健康産業界の専門紙・健康産業流通新聞

　健康食品の卸通販ＥＣ市場規模が増加傾向にあるとする調査結果を富士経済が10月18日に発表した。2018年の市場規模は152億円で、前年比7％のプラス。健康食品通販市場は自社通販を中心に伸びてきたが、自社メディアでの集客に限界を感じ、卸通販ＥＣを検討する企業が増えつつあるという。

　卸通販ＥＣは、メーカーがアマゾンなどのＥＣプラットフォームに出店するのではなく、プラットフォーム企業が商品在庫を自ら保有して消費者に販売するというもの。富士経済の調べによると、総市場に占める卸通販ＥＣ化率はまだ低いものの、他のチャネルと比較して伸びが高いこともあり、率は毎年上昇。「新たな販売チャネルとして存在感が増している」。

　健康食品の卸通販ＥＣ化率は1.6％程度にとどまる。ただ、プロテインのパウダー品に限定すると、その率は10.6％に跳ね上がり、18年の市場規模は前年比9.5％の46億円と、健康食品卸通販ＥＣ市場全体のおよそ3割を占める。

　同社では卸通販ＥＣの売れ筋商品のキーワードについて、重い▽かさばる▽保存が効く▽ニッチ▽日常消費▽コンプレックス──などを挙げている。このうちプロテインのパウダー品は「重い」に該当するため、「通販適正が高く健康食品の中でも卸通販ＥＣ化率が高い」としている。

　この他に卸通販ＥＣ化率が高いのは、ベビー用紙おむつで20.7％。また、「ＥＣの方が店頭よりも品揃えが豊富」（同社）であることなどを背景に、漢方処方エキス製剤も14.1％と2ケタに達しているという。

　なお、同社は今回の調査結果を、「ＥＣプラットフォームとの共存を模索するメーカーの通販チャネル戦略2019」にまとめている。